تعليمات لوكلاء العقارات
لا يبدو أن موظفي المبيعات في العقارات يرغبون في تثقيف أنفسهم وأن يصبحوا محترفين بالمستوى المرغوب فيه.
هناك ما يقرب من 400 وكيل عقارات مسجل ، بالإضافة إلى 270 وكيلًا مساعدًا آخر ، يُسمح لهم بالمشاركة في المبيعات.
يمكن فقط لوكلاء العقارات المسجلين والوكلاء المساعدين البيع ، بالإضافة إلى مالكي العقارات ، ويجب أن يكون الوكلاء على دراية جيدة بهذا الموضوع.
الغالبية تعرف الأساسيات ولكن ليس كل التفاصيل المهمة وقد يواجه المشترون والبائعون الذين يثقون بهم صعوبات أثناء البيع وبعده.
في حالة حديثة ، سمح مندوب مبيعات بشقة لمدة ستة أشهر ، ولكن تم إبرام العقد بدون شاهدين من كل طرف (أربعة في المجموع) ، وهو مطلوب لعقد إيجار أقل من 12 شهرًا ، مما يعني أن العقد لم يكن ساريًا .
وفي مناسبة أخرى ، وعد وكيل من قبل عميل بأنه يمكنه البناء على قطعة أرض زراعية.
جاء المشتري المحتمل إلينا للحصول على المشورة ، وقلنا له خلاف ذلك.
بناءً على تشجيعنا ، قام بزيارة مكتب التخطيط وأُبلغ أنه سيحتاج إلى “انحراف” عن المنطقة من أجل البناء ، وهو ما ينطوي على إجراء لا ينتهي لنجاح مشكوك فيه.
يعلن آخرون ، بما في ذلك المطورين ، الذين يتوقون إلى عقد صفقات تأشيرة إقامة دائمة ، أن حاملي تأشيرة الإقامة الدائمة يمكنهم السفر في جميع دول الاتحاد الأوروبي بدون تأشيرة.
هذا خطأ ، ستظل التأشيرات مطلوبة لدول الاتحاد الأوروبي.
هذه بعض الأمثلة البسيطة. إنه لأمر مدهش ما توصل إليه بعض الوكلاء والمعلومات الخاطئة التي ينشرونها.
بعض الوكالات لديها موظفين مبيعات بدون رواتب يأخذون عمولة بنسبة 50 في المائة مع تحميل جميع نفقات المبيعات عليهم.
والنتيجة النهائية هي اللامبالاة ودوران كبير للموظفين ، مع الوافدين الجدد الدائمين مع القليل من المعرفة.
المعرفة الأساسية لموظفي المبيعات أمر لا بد منه كما هو مستوى أعلى من المعرفة للمشرفين.
هناك العديد من القضايا المعقدة عند التعامل مع الممتلكات.
على سبيل المثال ، فيما يتعلق بضريبة القيمة المضافة بنسبة 19 في المائة ، هناك حالات قد لا ينطبق فيها ذلك.
إذا كان هناك مبنى على قطعة أرض ، فقد تخضع فقط لضريبة القيمة المضافة بنسبة 10٪.
هذا يعتمد على المنطقة التي يقع فيها العقار وحجم المنطقة التي يغطيها المبنى.
الأشياء هي أيضا عرضة للتغيير باستمرار.
إذا عدنا إلى تأشيرات الإقامة ، على سبيل المثال ، فإن المعايير تتغير وكذلك متطلبات تأمينها.
لهذا السبب يجب أن يظل موظفو المبيعات على اطلاع دائم.
يجب على الوكلاء أيضًا أن يوضحوا للمشترين ما إذا كان العقار له سند أم لا.
عند التعامل مع مشروع تطوير شامل بنفقات مشتركة وما إلى ذلك ، يوصى موظفو المبيعات بالنظر في الميزانية العمومية للمشروع والاتفاقية العامة.
كثيرون لا يهتمون بهذا.
هذه أمور كثيرة ذات أهمية قد يتجاهلها بعض الوكلاء.
لهذا السبب قام مكتبي مؤخرًا بتوسيع برنامجه التعليمي (أكاديمية ALA) من خلال تقديم سلسلة من الندوات المتعلقة بموضوعات العقارات ، بما في ذلك الإيجار القانوني ولوائح النفقات العامة وتأمين المباني وما إلى ذلك.
يتحرك السوق صعودًا بالنسبة للعقارات الحضرية ، وتخسر الأمور بعض الشيء ، مما يجعل التحكم الصارم في عملية البيع أكثر أهمية من أي وقت مضى.
المصدر: Cyprus mail
تستطيع الدخول للخبر في الجريدة الرسمية بمجرد الضغط على هذا الرابط:-
https://cyprus-mail.com/2023/07/17/education-for-real-estate-agents/
يرجى ملاحظة أن جميع المواد المعروضة في “موقع فلسطينيو قبرص” محمية بحقوق الطبع والنشر وقوانين الألفية الرقمية لحماية البيانات.
